{"id":66688,"date":"2026-03-05T08:07:51","date_gmt":"2026-03-05T08:07:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.enabel.be\/?p=66688"},"modified":"2026-03-31T07:16:04","modified_gmt":"2026-03-31T07:16:04","slug":"modeles-economiques-valeur-et-preuves-etapes-pour-faire-grandir-votre-innovation-sociale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enabel.be\/fr\/modeles-economiques-valeur-et-preuves-etapes-pour-faire-grandir-votre-innovation-sociale\/","title":{"rendered":"Mod\u00e8les \u00e9conomiques, valeur et preuves : les \u00e9tapes cl\u00e9s pour faire grandir votre innovation sociale"},"content":{"rendered":"
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Actualit\u00e9s<\/p>\n

05 mars 2026<\/p>\n

Mod\u00e8les \u00e9conomiques, valeur et preuves : les \u00e9tapes cl\u00e9s pour faire grandir votre innovation sociale<\/h1>\n \n \"\"\n <\/div>\n <\/div>\n<\/header>\n\n
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Enabel, via son Innovation Hub, soutient la mise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle d\u2019innovations sociales en combinant soutien financier, r\u00e9flexion strat\u00e9gique et renforcement des capacit\u00e9s. En f\u00e9vrier 2026, les Innovation Hub Days ont r\u00e9uni \u00e0 Dakar tous les projets soutenus via le programme belge Wehubit 2.0 et les trois programmes europ\u00e9ens\u202f: DGA, DGI et RTIA.<\/span><\/h3>\n

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Cette semaine d\u2019\u00e9changes, organis\u00e9e par l\u2019Innovation Hub, \u00e9tait consacr\u00e9e \u00e0 trois th\u00e9matiques essentielles : les mod\u00e8les \u00e9conomiques durables, le dialogue politique et la proposition de valeur. Au-del\u00e0 du partage d\u2019exp\u00e9riences, une question centrale a guid\u00e9 les discussions : comment faire durer notre innovation sociale ?<\/p>\n

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1. Aligner la solution avec le bon acteur : la premi\u00e8re \u00e9tape d\u2019une proposition de valeur solide<\/span><\/strong><\/h4>\n

Une innovation sociale peut apporter un b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9el \u00e0 diff\u00e9rents acteurs, mais pas pour les m\u00eames raisons. Ce qui convainc un utilisateur n\u2019est pas n\u00e9cessairement ce qui motive un payeur. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance d\u2019identifier tr\u00e8s t\u00f4t qui utilisera la solution et qui la financera.<\/p>\n

Les discussions \u00e0 Dakar ont rappel\u00e9 que la durabilit\u00e9 financi\u00e8re n\u2019est pas un objectif final mais une condition \u00e0 maintenir au fil du temps. Un mod\u00e8le devient r\u00e9ellement r\u00e9silient lorsque chaque acteur per\u00e7oit un avantage concret \u00e0 adopter l\u2019innovation. Pour cela, il est essentiel de comprendre les incitations cl\u00e9s : les motivations sp\u00e9cifiques qui pousseront un acteur \u00e0 soutenir ou financer la solution, en s\u2019appuyant sur des preuves et une communication adapt\u00e9e.<\/p>\n

Nos innovateurs sociaux illustrent cette approche. Le projet Asmae, qui fait partie du programme RTIA, a recentr\u00e9 sa strat\u00e9gie sur les promoteurs d\u2019\u00e9coles priv\u00e9es, identifi\u00e9s comme payeurs prioritaires apr\u00e8s des difficult\u00e9s d\u2019int\u00e9gration avec les autorit\u00e9s publiques, et a renforc\u00e9 l\u2019ancrage institutionnel de son innovation en impliquant des parrains provinciaux. De son c\u00f4t\u00e9, le projet EEPA<\/a> du programme DGA, confront\u00e9 \u00e0 la capacit\u00e9 de paiement limit\u00e9e des petites organisations locales, explore d\u00e9sormais de plus grands acteurs humanitaires et teste des prototypes d\u2019abonnement pour affiner son mod\u00e8le.<\/p>\n

En bref, savoir qui paie, pourquoi et quand est un levier d\u00e9terminant de la mise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle.<\/p>\n

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2. D\u00e9finir une proposition de valeur adapt\u00e9e \u00e0 ces acteurs<\/span><\/strong><\/h4>\n

Une fois les acteurs cl\u00e9s identifi\u00e9s, il faut clarifier la valeur que l\u2019innovation cr\u00e9e pour eux. La question \u00e0 traiter n\u2019est pas seulement \u00ab\u202fque fait la solution ?\u202f\u00bb, mais \u00ab\u202fpourquoi cela compte pour la partie prenante concern\u00e9e ?\u202f\u00bb.<\/p>\n

Pour convaincre un payeur, un utilisateur ou un partenaire, il est indispensable de comprendre :<\/p>\n