Quand la visibilité devient un levier de croissance

Pendant 4 ans, le projet « Prix Awa » a appuyé des femmes entrepreneures à fort impact social et communautaire. Cette initiative, financée par la Belgique et mise en œuvre par Enabel, visait à soutenir l’entrepreneuriat des femmes dans les pays partenaires de la coopération belge.

Via 3 concours internationaux, le projet a accompagné 27 entrepreneures, assorti d’un prix allant de €1.500 à €50.000. Aujourd’hui, Enabel vous invite à découvrir, au fil d’une série d’articles, l’impact du Prix Awa sur les entrepreneures accompagnées.

Networking et notoriété : transformer la reconnaissance en opportunités économiques durables

Entreprendre, ce n’est pas seulement concevoir un bon produit ou un bon service. C’est aussi savoir se rendre visible, intégrer les bons réseaux et créer des connexions durables – surtout dans des contextes où les marchés sont souvent fragmentés et l’accès aux opportunités est inégal. Pour de nombreuses entrepreneures, ces leviers restent pourtant difficiles à activer, faute de moyens financiers, de temps ou d’accès à des espaces professionnels structurés.

Le Prix Awa a permis à ses lauréates de gagner en visibilité, notamment en leur ouvrant l’accès à des réseaux économiques, institutionnels et sectoriels. Alida Ahouandjinou (Bénin), Mariama Diallo (Guinée), Rim Machhour (Maroc) et Dative Uwimana (Burundi) ont su saisir ces opportunités après leur victoire.

Attirer une clientèle internationale pour amplifier l’impact local

Au Burundi, Dative Uwimana a fondé Ikaze Ventures, qui développe des expériences d’écotourisme à fort impact social et environnemental. Une partie des revenus générés par les voyages est reversée aux communautés locales, en parallèle d’activités de reboisement.

Lauréate du Prix du Public 2023, Dative a investi les 25 000 euros remportés dans des formations et l’acquisition de matériel pour les visites de terrain.

Mais c’est surtout la visibilité offerte par le prix qui a fait la différence : en participant à des salons internationaux dédiés au tourisme durable, elle a pu rencontrer des tours opérateurs du monde entier qui visent une clientèle sensible à l’écotourisme responsable. Ces contacts se sont transformés en réservations et en partenariats de long terme.

Et davantage de clients signifie davantage d’impact : 5.000 arbres plantés, 85 enfants de communautés démunies scolarisés, et plus de 2.000 personnes formées à la protection de la biodiversité.

« Depuis ma victoire au Prix Awa, une nouvelle catégorie de clients nous fait naturellement confiance. Nos partenaires nous prennent davantage au sérieux et les institutions gouvernementales nous reconnaissent officiellement. Cette crédibilité renforcée me rend plus respectée et plus influente dans mon domaine. »

Asseoir la crédibilité d’un modèle de e-commerce social innovant

Au Maroc, Rim Machhour dirige Dealkhir, une plateforme de e-commerce social qui permet aux consommateurs de soutenir une cause d’intérêt général à chaque achat en ligne.

Lauréate de la catégorie Innovation en 2022, Rim a bénéficié de l’accompagnement d’Enabel pour renforcer la visibilité de son entreprise et son positionnement. Sa participation au salon GITEX Africa 2025 a marqué un tournant, offrant une exposition accrue auprès d’acteurs technologiques, de partenaires potentiels et d’investisseurs internationaux.

Les échanges et retours recueillis à cette occasion lui ont permis d’ajuster son business model pour maximiser son impact social, tout en lançant des campagnes marketing ciblées vers de nouveaux publics.

Sensibiliser le marché et créer une relation de confiance

À Cotonou, au Bénin, Alida Ahouandjinou dirige OYAYI, une entreprise spécialisée dans les remèdes naturels à base de plantes issues de l’agriculture biologique.

Lauréate du 2ᵉ Prix du Public en 2023, elle a reçu 10.000 euros pour renforcer la visibilité et la vente de ses produits.

Les salons d’exposition ont constitué pour OYAYI des espaces-clé de sensibilisation, permettant de faire connaître les bienfaits des solutions naturelles et de gagner la confiance d’une clientèle encore peu familière de ce type de produits.

Alida en a également profité pour améliorer ses processus de production et mieux valoriser les déchets générés, renforçant ainsi la cohérence environnementale de son modèle.

« Outre la visibilité qui m’a été donnée suite à ma victoire, ma participation au ‘Prix du public’ et au vote en ligne qui y était lié m’ont également permis de me faire connaître auprès de mes compatriotes. »

Utiliser la notoriété comme vecteur d’évolution

En Guinée, Mariama Diallo dirige Bilinda SARL, active dans les services de nettoyage pour entreprises et particuliers, et développe aussi ses propres produits d’entretien écoresponsables.

Lauréate du 1er Prix de la catégorie Scale-up en 2023, Mariama a reçu 50.000 euros, investis dans du matériel de dernière génération, l’augmentation des capacités de production et la formation de son personnel.

Sa participation à des événements professionnels, l’organisation de journées portes ouvertes et une communication digitale renforcée ont accru la visibilité de Bilinda SARL – un coup de projecteur qui a accompagné la montée en gamme de ses services et conforté sa place de leadership.

« Depuis ma victoire au Prix Awa, ma voix est davantage reconnue et sollicitée au sein de mon secteur, de ma communauté et auprès de partenaires institutionnels et privés. Cette reconnaissance m’a permis de conclure des contrats structurants avec des entreprises locales et internationales. »

La visibilité, un catalyseur d’impact lorsqu’elle est stratégique

Ces parcours le montrent : la visibilité n’a de valeur que lorsqu’elle est pensée comme un outil au service d’objectifs clairs : attirer de nouveaux clients, convaincre des partenaires, pénétrer un marché ou changer d’échelle.

Au-delà des entrepreneures présentées ici, 27 lauréates du Prix Awa ont déclaré avoir gagné en visibilité suite à leur victoire. En soutenant ces entrepreneures à accéder à des réseaux et à se faire connaître, Enabel a permis à des entreprises à fort potentiel de rayonner davantage et d’étendre leur impact sur leurs communautés.